我们的从事的大多数都是平凡工作。没有科学家在实验室科研的高科技创新,没有宇宙航天科技探索的奥秘。或许每天都做着重复单一的工作,或许很多岗位都被智能自动化机器给替代。14年之后,很多企业都转型成移动互联网企业,很多线下店铺都实现了线上支付功能。我们不断接触着新事物和被新事物洗礼。 那些不愿意改变,不愿意学习新事物的企业和个人 都慢慢退出了历史舞台。

一个杯子的8种营销方案:

  1. 卖产品的本身使用价值,只能卖3元/个。
  2. 卖产品的文化价值,可以卖5元/个。
  3. 卖产品的品牌价值,可以卖7元/个。 (品牌标签)
  4. 卖产品的组合价值,卖15元/个。(情侣,亲情套装)
  5. 卖产品的延伸价值。(对人体有什么好处之类的)
  6. 卖产品的细分市场价值 (情侣套装,12生肖,卡通动漫 之类的,精装礼盒)
  7. 卖产品的包装价值。
  8. 买产品的纪念价值。

营销解码:

消费者往往购买商品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉,文化,期望,面子,圈子,尊严,尊重,理解,地位等象征性的意义。
同样一个杯子,杯子里面的世界,它的功能,结构,作用,依然如故,随着外面的包装,它的价值就在提升。
采用不同的价值创新策略,精美的策划,就会让你的产品价值大大提升。

创业建议

在合作方面不一定要找和自己相差不多的,因为这样彼此的眼光或者视野都比较短浅,合伙本来就是一种互助和学习的机会!我认为找合适的是必须的,同时先要了解对方的为人,因为合伙很容易出纠纷的!

  至于真正的合伙创业,我建议你慎重,至于网络工作室的想法是好的,一来你没有技术、没有太多的资金都不是最主要的问题,关键是,能否找到合适的人选!比如技术不到位下面的工作是无法继续的,同时技术需要专业,不然谈判的过程中没有说服力!

  至于资金,网络工作室的起步资金不需要太高,再加上合伙创业要给对方希望,大家有共同兴趣和目标这样才行,不然一切都是空谈!生意如此,合作也是如此!

  个人认为,一个网站的发展好坏,更多的取决于推广和管理运营,再好的商业模式,没有强有力的执行力也只不过是泡影而已。在这个过程中也认识不少做技术的朋友,开发了不少在技术上非常过硬的产品出来,做出不少有新概念的网站或者产品出来,但是我不知道他们在做的时候有没有考虑过市场的需求,或者有没有想过东西做出来谁会花钱买?

  一个不懂技术的人,不一定就一定不懂互联网,试问当今的互联网创业的大亨们,有几个是正统科班出身的?马云、朱俊、史玉柱。。。。。。他们懂得更多的是什么东西赚钱,怎么去做能赚钱。比起追求理想和境界的技术大师们,显得更现实了一些,更铜臭味了一些。

创业准备易犯的错误

  1. 准备不足。(认真思考和对待自己的创业,是不是能聚合做这件事需要的要素,包括经验积累,团队,启动资金,资质牌照,商务渠道等,最基本的是经验和团队,另外最起码要有团队领导力等)
  2. 过于重视点子,忽视执行。(创业的核心在执行。过于追求点子,一味求新求变,追求不同,反而导致一堆没有可执行性的计划。)
  3. 选择过于复杂,超出创业公司能力的项目。
  4. 长时间兼职创业。(创业准备,和研究时间不辞职是可以的,但长时间兼职创业是不可取的。兼职往往导致执行力低下,思考不深入,团队无法正真组建,不能吸引好的人加入。无法融资,最重要的是轻易放弃了市场机会。)
  5. 多线开发,同时想做太多的事情。希望产品功能丰富,堆砌功能,没有抓住核心需求和核心价值。不注意政策和限制,选择太狭窄的方向,不去考虑推广的渠道,盈利模式等。

什么是创业者

  • 在做每一件事情的时候,把这个事情的每一个阶段的步骤,然后每个阶段里面的重要性,都想得非常清楚。
  • 能够笼络非常好的优秀团队。要有优秀的能人。对产品的细节和操作流程要很敏感。及时发现自己的劣势,找到优势互补的合伙人。

  • 敏锐的洞察力,善于把握一些创业机会。

  • 创业的激情。创业者最重要的是问自己,解决的问题是什么,第二,为什么只有你能解决,第二就是你的执行力,或者你的判断力。

  • 创业者是否同时具有格局的高度,又能够有执行力,既有独特的观点,又能够有空杯的心态去听取别人的意见,学习别人的长处。既有乐观的精神,又能够有这种危机的意识(可能来自巨头的打压和同行的竞争,所以要有危机潜意识)。

一.诚实正直

  1. 对自己诚实,方能看清楚真实的情况,进而能发现问题的所在,并找到问题的解决方案。

二.友善

  1. 友善是一种态度,这意味着在你与人相处时除了过于殷切和敌视之间,有着广阔的空间。

三.独立责任感

  1. 你应该为你的所有选择负责任,你应该为你的工作效率负责任,你应该为你的时间规划负主要责任。你应该为你的薪酬和所得负主要责任,你应该为你的职业成长负主要责任。

    四.沟通能力

  2. 在高度竞争的市场下,单兵作战能取胜的例子越来越少了,相信拥有良好的沟通能力的天才所得的成就远高于那些孤独的天才。

五.灵活度

  1. 记得随时退后三步审视自己,包括团队在做的事,并做好随时推翻昨天自己的准备。
  2. 能否在必要时候高效地否定自己,及时承认自己考虑的错误和疏漏,并快速地切换到“如何修正错误和调整策略”上。

六.有效且小

  1. 小团队需要多面手,单兵素质远高于多面手,不仅仅意味着效率,还意味着跨领域跨技术的思维交叉。
  2. 小团队用较少成本实现大团队的用户规模,资金使用效率高。
  3. 同样资源情况下,小团的的生存期更长。
  4. 小团的内部沟通成本远低于大团队。意味着会议、人事、行政等边缘活动耗时更低。

七.锋利的一致性

  1. 当团队价值观建立起来了后,团队本身具有了意识,其思考很行为都会有一定的自主性。这样更容易提高效率。
  2. 审美趣味一致性越早建立起来,产品和用户体验的设计师和开发过程越高校。

八.团队中的那些事儿

  1. 正确看待Ta 的知识空缺。
  2. 保证良好的合作关系,心平气和地沟通,放低身段,耐心倾听和思考,不较真,融洽协作才是王者风范。
  3. 引导他们之间沟通。
  4. 坦诚。 与人交流,尤其是请教问题的时候,坦诚一点,错了就错了,没有想到就是没有想到,没有必要昂着头问问题。谦虚不会降低人的地位,降低身价的,往往是徒有的高调。
  5. 乐于分享果实。每周做一次技术交流,学习几个人的知识。
  6. 充分信任自己的伙伴, 放权让Ta去做。

互联网思维指的是什么思维?

快速迭代,用户参与。通过不断地迭代使产品日臻完善,而不是追求一次性做出完美的产品。并且,用户的反馈会作为设计决策的部分依据。

基于海量数据分析进行决策。互联网产品的一大便利是可以实时获取大量用户的行为数据,基于这些数据可进行产品决策。也可以采用AB测试等方法主动比较不同的设计方案。

病毒式营销,星火燎原。 利用互联网的传播特点,促成产品在社交网络,社会化媒体的渗透,并通过制造轰动性事件,争议性话题,实现大范围病毒传播,这是一种无本万利的营销手段。

小而美,少即多。互联网产品通常不追求大而全,而是抓住用户的某个痛点或价值点,针对性地做出定位明确的产品。在功能上尽量简单明确,即便要做大做复杂也是慢慢加上去的。体验上尽量做到简单易上手。

免费策略,平台战争。 互联网产品大多不向用户直接收费,而是用免费策略极力争取用户,锁定用户。并且,同时致力于使Im,搜索引擎,浏览器,杀毒软件等从专用产品变成平台产品,凭借庞大的用户基数,推广和销售其他服务。

粉丝经济,草根品牌。培育和勾引死忠用户,壮大粉丝规模,营造粉丝文化乃至构建话语体系。同时必须在品牌中注入草根基因,放低身段,讨好甚至都弄粉丝,保持高频,全方位的互动,比较成功的互联网产品:小米,逻辑思维,梁欢。

激发用户创造,自组织构筑网络生态。 使用户也成为产品的一部分,激励用户进行创造,生成高价值内容,用户在创造的同时还能自组织,自发形成多层次,多样性的网络单元,使互联网产品扩展为一个复杂的生态系统,最典型如豆瓣,自行繁荣壮大。

概念:什么是执行力?

  • 第一, 静态管理,也就是说,我们遵守制度。
  • 第二,指令如山。就是把所有的指令放在方向上,就是上司交代的事情,布置的任务如何尽快有效、高效地把它完成。
  • 第三,做事要有结果。所谓的做事就是一个工作流程,结果就是工作价值。

思考:怎样提高执行力?

  1. 积极选拔合适的人到恰当的岗位上,还要锻炼员工队伍的执行能力.
  2. 从服从开始抓,因为不服从怎么谈执行?服从也应当是员工的第一美德,任何发展战略、营销模式都要建立在员工服从的基础之上,每一位员工都必须服从上级领导的指挥安排,服从是执行的第一步。
  3. 能够提高执行力的管理动作必须具备三个要素:标准、制约、责任。也就是说,事情怎么做必须要制订标准,要关注细节,要有人检查,形成监督和制约;最后,事情做的好与坏一定要追究责任,好的奖,坏的罚。
  4. 把工作项和任务进行排序。重要,紧要等。积极的态度去参与。 坚持。注重结果。

产品运营往往是紧紧围绕三个目标: 产品,用户,渠道。

成功的运营能够挖掘用户的特点和需求。

  1. 产品运营具体工作有哪些?
  2. 运营策划: 主要是以数据为依据的产品运营方案策划,这块是重点。
  3. BD : 运营会接触到不同的渠道的转化效率,因此相对的需要和渠道商打交道或者公司内部的销售人员接触,这块实际也会涉及到一定的沟通协调公关的工作。
  4. 媒介: 这里又包括文案的撰写,话题策划,软文发布等。
  5. 活动营销: 结合产品推广和品牌宣传,策划活动营销方案并有力执行,促使达到提高产品和品牌知名度的目的,以及用户的调研奖励等。
  6. 数据分析: 数据决定运营的执行。
  7. 市场监控: 主要是战略层面,包括行业市场的监控以及竞争对手的监控。

产品运营有极为明确的目标。

  1. 营收:运营要找到商业模式,或者为现有的产品扩大营收。
  2. 扩大用户群:让更多人知道,产品将更成功。
  3. 用户活跃度:沉默的用户是没有多少商业价值的,只有活跃方能带来价值。
  4. 好的产品是运营出来的。第一,它能在一个点上打动用户。第二, 它一定是靠持续改进,持续运营的东西。互联网本质就是服务,用户的需求不断在变,你就得随时调整。

目标决定数据取样,找到关键值并努力执行。

  1. 看数据,分析数据,找到需要及时调整的数据。进行后续执行工作。
  2. 首先是要有数据,其次是准确性,然后数据要有连贯性。再者,一切数据要有对比才能产生价值。最后得到结论。
  3. 同时,关键数值是重要一环,可以省力高效;但真正每天围绕这个数值不断地努力执行下去才会有真正的提高。
  4. 产品运营不要寄予希望最后一击命中用户需求,而重点应该稳定有效地一步步接触,引导,尝试,认知,渗透,熟悉 的过程。

首先,产品经理应该做什么?

帮助企业/用户为用户打造有价值的产品。

产品经理思维包括哪些?

  1. 抓住需求的本质 - 人性 (一个优秀的产品经理需要具备抓住用户欲望的能力,而不是仅仅在产品上增加一个功能这么简单)

  2. 核心需求的把控能力。(无论功能如何增加和外界给予任何干扰,都需要时刻保证产品的核心不被影响)

  3. 时刻描画产品的蓝图 - 未来 (走一步,看百步。需要时刻心中明白产品的将来会是如何,最重要的是在走向未来的过程中又需要哪些助力)

  4. 不断复盘产品的现在 - 总结 (这个决定做的对吗?有什么数据支撑? 产品人需一日三省,不断总结,不断修正,给自己日后决策更加充足的依据)

  5. 无懈可击的思维 - 逻辑思维 (慎密的思维能力,对整个业务流程要非常熟悉。)

  6. 产品的终极价值 - 商业盈利 (不断迭代的过程中,我们需要懂得如何帮助产品走到商业实现)

  7. 做减法如同做加法 - 极简 (做产品不是做功能,产品不是功能的不断累加,我们需要给产品瘦身的机会,给用户极简的体验,设问:每个版本要上的功能,你能删掉一个吗?)

  8. 懂得和不同的人打交道 - 沟通(应该好好思考如何与不同岗位的同学打交道,知道大家的性格特点,懂得如何把信息有效地传递。)

  9. 管理好自己的时间和任务 - todolist (对时间管理要更加细分化,多用TodoList ,会有不少的帮助。)

  10. 宰相肚里能撑船 - 抗压 (产品经理的特殊位置,导致了人人可喷的境遇。在如此逆境中,需要有一个广阔的胸怀和极强的抗压能力,其实这些都不是什么,因为我们眼里只有产品。)

法则一: 从众心理

1,比如淘宝。用户购物时候往往会参考别人的购物体验,当某件东西很畅销,人们会本能地把它当作一个正确有效的选择。

  1. 借助销售排行榜将一个品牌与最畅销的品牌联系在一起。
  2. 可在社交平台分享消费者生动感人的购买经历获得其他用户的认同感。
  3. 通过巧妙的方式让消费者心甘情愿地宣传产品的各种优势。
  4. 利用技术手段,通过社会化推荐系统,对相似消费群体的挖掘并推荐他们可能喜好的商品。

法则二:影响力

  1. 利用明星或者权威人士进行产品推荐。
  2. 向名人推出试用活动,并鼓励他们在 社交媒体发布。

法则三:稀缺原则

  1. 进行限量体验,限量机会,限量提供,限量版本等基于稀缺性的促销活动。
  2. 推出只针对社交媒体的促销计划。

法则四:喜好原则

  1. 充分利用购物者的社交圈进行产品推荐,例如微博群组或QQ群。
  2. 利用社会化媒体平台关注,分享并传播一些目标消费者喜欢的信息。新闻或科普知识。
  3. 经常与活跃粉丝互动以获得他们的好感,这样更容易树立产品品牌形象。

法则五:一致性原则

  1. 定期开展免费试用,线上的免费体验等。
  2. 设计与品牌相关的小游戏在社交平台推广。
  3. 保留消费者各种购物信息,并提供良好的服务,使消费者形成依赖。

法则六:互惠原则

  1. 经常在节日与消费者互动,赠送消费者免费的试用装,产品宣传,杂志等。
  2. 电商可以透过社会心理层面利用社会化媒体平台塑造品牌。

优质的用户体验通常是怎样表达?

  1. 传统方式可通过观察用户,用户访谈,问卷,面对面沟通,可以得到很多的细节之处。
  2. 互联网时代,利用数据驱动设计,大数据量来分析用户体验。

现实实例:网购,选产品,购物过程是否畅通,支付流程方便快捷?买家好不好,物流快不快等。这就是用户体验。

用户体验包括具体哪些角色?

  1. 用户体验由产品经理,用户体验人员,设计师,运营人员和市场人员,商务拓展人员。用户在意的是最终的体验如何,而不是具体的中间流程。

用户体验由谁来做?

  1. 用户体验一定是由整个团队来实现,而不是靠单几个专业人员。任何一个环节出了问题,都会给用户体验带来灾难性的后果。
  2. 用户体验要靠大家的集思广益,更多的讨论,更多的方案,和探索实验。
  3. 用户体验,要靠快速把想法表达出来,快速尝试尽可能多的可能性。
  4. 用户体验是典型自上而下的事情。这件事情必须是公司最高层,公司的创始人很在意的,才有可能用好。
  5. 用户体验靠研发的每一个环节重点切入,尽早开始,快速设计,快速检验,充分利用数据反馈,请专业人士进行评审。

用户体验要在哪些方面提高?

  1. 用户体验包括产品性能(使用起来快不快,是否流畅),产品的功能(能够实现哪些方面的功能),合适的价格(能不亏本的情况下,又能让人买得起)。
  2. 用户体验最重要的一点就是你的产品针对核心用户是谁。把握用户的特点和使用习惯。就是要站在用户的角度去开发产品(用户思维)。

公司什么样的人适合做用户体验?

  1. 有一定的研发背景,然后又是个开放,愿意学习新东西,愿意接受用户体验,能够带领团队,能够从点点滴滴的细节做起。

什么才是好的用户体验?

  1. 最基础,有用,实用,很容易理解。
  2. 易用(前提:针对某些合适的产品,如果是游戏或者企业级的应用的话,可能就不同了,反而比较复杂,可能还要经过培训或者较长的一段时间后才能了解)。
  1. 使用后不容易遗忘,容易操作不容易犯错,有及时的反馈,有很好的一致性。有很多具体的元素。
  2. 在用户体验的前提下,看是不是美观,是不是适合自己公司的品牌,氛围,气质。
  3. 具有激发性。能够激发用户。

现实实例:微博。我们之所以使用微博,最主要的原因是因为我们能看到好朋友的一些分享,动态等。看到关注我的人是不是又增加了几个,看看谁又转发了我的微博等。根据这点,我们做的产品可以根据用户产生的内容加上社交元素,使产品和用户的关系转向用户和用户的关系,点赞等,使得用户之间相互激励。

  1. 具有漂亮的图标。尤其是消费者类型的产品。用户可能看到漂亮的图标就下载了。
  2. 在消费领域的产品,一定要拿起就可以用。
  3. 用户体验,产品一开始是针对种子用户,而后是调整面向大众。同时也不会影响种子用户的体验。

总结一点:产品做得好了,挣钱,名誉所有的其他东西都会随之而来。不然的话,即便是获得了,也只是短暂的获得。

这几天

今天广州的天气好冷,最低气温0度。离职后有几天了,在家里写代码,傍晚的时候就去跑步。今天是周末,就稍微休息了下。前几天刚好把博客搭建起来了,今天就跟大家大概讲一下笔记本的主板结构。以下图为仅今天动手拆卸后所拍。(注:亲,请勿冲动拆卸笔记本。)

主板拍摄图

主板

程序员都喜欢折腾,我也不列外。当然,用hexo 建博客也是当时碰巧在网上看到别人的博客,用来写技术,生活,读书,以及不一样的心情。
当时我也很是好奇这样的博客是用什么搭建的。看到博尾有一行小字“Powered by Hexo.”, 于是,开始了自己的不断折腾。因为这段时间离职了,刚好也有空闲下来去做自己喜欢的事情。
接下来,我大概按照我的思路记下来我搭建hexo的步骤。